Предоптовая подготовка товара – новый сегмент на фармацевтическом рынке РФ.

Грамотно выстроенный логистический процесс должен протекать с соблюдением основного правила логистики — правила «7R»: нужный товар (right product) необходимого качества (right quality) в необходимом количестве (right quantity) должен быть доставлен в нужное время (right time) и в нужное место (right place) нужному потребителю (right customer) с требуемым уровнем затрат (right cost). Несоблюдение хотя бы одного из приведенных условий может привести к потере темпов развития и сокращению доли рынка компании-производителя.

Основное правило логистики диктует появление на фармацевтическом рынке России сегмента предоптовой подготовки товара.

Сегмент предоптовой подготовки товара представляет собой важное звено цепочки поставок, в котором сконцентрированы следующие услуги:

•  юридическое сопровождение сделки импорта;
• таможенное оформление грузов;
• сертификация продукции;
• приемка грузов на склад;
• обеспечение оптимальных режимов хранения (температура, влажность и т.п.);
• паллетная, коробочная и упаковочная обработка грузов;
• подготовка грузов к распределению.

Эксперты рынка прогнозируют существенный рост прибылей производителей, использующих схемы предоптовой подготовки товара.

Объем сегмента предоптовой подготовки товара измеряется в стационарных паллетоместах аптечных складов, а также в стоимостном выражении услуги. На сегодняшний день емкость данного сегмента на фармацевтическом рынке РФ составляет около 120 млн. долларов в год. Услуги осуществляются примерно на 200 тыс. стационарных паллетоместах.

Основными поставщиками услуг по предоптовой подготовке лекарственных средств на данном этапе развития фармацевтического рынка России являются:

• фармацевтические дистрибьюторы;
• производители;
• неспециализированные складские операторы - НСО;
• специализированные складские (логистические) операторы – ССО.

Фармацевтические дистрибьюторы являются как поставщиками, так и потребителями услуг по предоптовой подготовке лекарственных средств. Создавая на этом несоответствии добавленную стоимость и извлекая дополнительную прибыль, дистрибьюторы не являются структурой, заинтересованной в минимизации логистических издержек и контроле за сохранением качества лекарственных препаратов на пути к потребителю. Недостаточность специализированной складской структуры, собственных логистических систем, комплексного подхода к складированию и хранению, нгекомпетентность в вопросах условий хранения и сопровождения лекарственных средств становятся причиной серьезных проблем, как для производителя, так и для самого дистрибьютора. Результатом становится затоваренность склада, недостаточность аналитики продаж, ненадлежащее хранение фармацевтических препаратов, приводящее к нарушению их лекарственных качеств и возвратам.

Неспециализированные складские операторы предлагают более высокий уровень складского сервиса, однако он не может быть признан оптимальным из-за некомпетентности и отсутствия специфических условий хранения.

Специализированные складские операторы в настоящий момент не могут полностью удовлетворить  требованиям производителя из-за отсутствия единой системы учета, связанной с производителем, а также использования устаревших технологий.

Производители, имеющие собственную складскую инфраструктуру, сталкиваются с необходимостью серьезных капиталовложений в бизнес, не являющийся основной сферой интересов компании.     

В настоящий момент распределение участников сегмента предоптовой подготовки товаров и рынка логистических услуг выглядит следующим образом:

Доли основных поставщиков услуг

Прогноз экспертов рынка: доля дистрибьюторов в этом сегменте фармацевтического рынка будет последовательно убывать и стремиться к нулю. При этом наибольший рост выпадает на долю ССО – специализированных складских (логистических) операторов.
Уже в 2007 году доля складских операторов возросла на 10%. В силу объективных причин увеличение произошло в большей степени за счет НСО – неспециализированных складских операторов, что подтверждает сформировавшуюся потребность производителя повысить управляемость цепочкой поставок. Обращение к неспециализированным складским операторам, как к данности логистического рынка, оказалось наиболее приемлемой возможностью сделать первый шаг в этом направлении. Имеются веские основания предполагать: в случае развития сектора специализированных складских операторов выбор производителя будет за этим сектором логистического рынка.